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在挑選這個問題上，我歸納出七大點，自稱“5+2”，包含五個核心要求和兩個附加因素。

第一，五個核心要求：

產品價格與美容院的定位相符。

如果你選擇的產品太高或太低，與當地的消費水平不相匹配，這是不利于美容院拓客的。

二是產品的功效。

美容美發產品質量的優劣，直接影響美容美發的生存。不同的市場策略只能吸引顧客，能否留住顧客取決于產品的使用效果。不僅產品要有效果，而且要達到顧客的期望。金杯中的銀杯沒有一般人的口碑好，老顧客因效果好，不斷帶來新顧客的開拓方式，是一個良性循環。

因此，美容院在選擇產品前，必須全面了解產品的各方面情況，內部人員使用，朋友圈小范圍試用，效果更佳后再購買。

三是產品安全問題。

市場上的美容產品很多，也有很多劣質產品混在其中。至于那些沒聽過的品牌，選的時候一定要慎之又慎，決不能一味的貪便宜而忽視了產品的質量和安全，即使出現1%的問題，也是美容院無法承受的。

如今美業發展至今，知名品牌的產品已基本不會引起顧客不適現象，對于過敏肌膚，也有相應的產品。

四是產品利潤空間。

選擇的產品購買價格不能太高，即相對產品原價的折扣要低，讓顧客覺得值得同時，要保證美容院有足夠的超額利潤空間。與此同時該產品在市場上不容易買到，對某網站的價格也進行了控制。

五是產品品牌方的宣傳力度。

若產品方對市場宣傳投入較大，將有較強的市場影響力，在向客戶介紹產品時，舉例說明哪一位韓劇女主角使用的產品，哪一位外國明星的產品，更能促進銷售。

追隨一個可靠的品牌方，也會讓合作伙伴穩步成長。一種好產品，其本身就有多種銷售賣點。有人招待，卻不招待；貨招待，卻不招待。

第二點附加要素：

一是產品與競爭者的區別。

這是不言而喻的，比如說，在你周圍有10個競爭者，如果你和他們用的產品一樣，那么這4個競爭者中的任何1個做促銷，都會給你的店鋪帶來巨大的沖擊。給自己制造一個與競爭者不同的產品，會使自己處于競爭優勢。

二、產品可分為客式和院式。

這一點也不難理解，客裝少便宜，更容易介紹給客戶。