家用美容儀器是怎么火起來的？
說到美容儀器，很多人怕第一反應還是會想到大型美容院用的大型儀器，往往要幾千萬美元——價格不貼近百姓，需要經過一定培訓才能入門的操作門檻，這自然不是今天美容儀器市場火起來的原因。
相反，正是“美容院家庭化”的趨勢推動了這一波美容儀器市場的火起來，今天我們討論的是更小、更便攜的家用美容儀器。
廠家通過降低功率和功能，把有些壁壘的專業美容儀器變成了功能和功效打折，但操作簡單，價格更平易近人的家用美容儀器。
比如射頻美容儀的基本原理是發射電磁波，使皮下組織細胞升溫，刺激真皮產生新的膠原纖維，從而達到抗皺抗衰老的效果。使用的技術接近醫學和美學領域。相對于醫療、美容儀器，國產美容儀器的電磁波頻率有所調整，對安全性的要求更嚴格。例如，需要嚴格控制電磁波的頻率和皮下組織細胞的溫度，以防止燒傷。
除了在操作安全方面對普通用戶更友好之外，家用美容儀器的便利性也很受歡迎:一方面，家用美容儀器對操作“技術”沒有要求，實現“人人都能用”；另一方面可以利用家里隨時隨地護膚的便利，也省去了用戶跑專業機構的時間和麻煩。
在這樣的情況下，更輕更實惠的家用美容儀器成功引領美容市場，與專業美容院競爭的勢頭很大。根據歐睿國際的數據，2009年至2014年，個人護理和美容設備的全球銷售增長率高達270%，預計到2020年將達到3000億元人民幣。
近兩年來，在廠商、電商平臺、社交媒體的共同推動下，家居美容儀器開始在中國蓬勃發展。
首先引起市場關注的是以Clarisonic、Clarisonic、FOREOPhilo為代表的歐美潔面儀品牌對中國市場的攻擊。
兩個品牌的潔面儀在國內流行后，電商平臺迅速抓住這一趨勢，輔助美容儀器市場的發展趨勢。2015年，天貓開始培養美容儀器類，推出了雅曼等日本美容儀器品牌。2016年，與ReFa總部日本MTG有限公司達成戰略合作。從去年5月開始，天貓還針對美容儀器開展了專屬品類日營銷活動，并與品牌合作，提升消費者對整個品類的認知度和銷量，從對美容儀器的重視程度就可以看出來。
借助平臺，更多高端、復雜的美容儀器品牌迅速在網上開辟銷售渠道，成為新一代“線上名人”產品。很多國產美容儀器品牌也是在這個時期逐漸萌芽的。
可以看出，與其他成熟市場略有不同的是，中國消費者對美容儀器的需求迅速完成了從基本清潔到抗衰老需求的轉變。這與作為中國美容儀器核心用戶的80后、90后對“變老”的恐懼密切相關。這群已經進入職場或者正處于職場上升期的年輕人，通常對衰老有著強烈的焦慮感。在物質財富逐漸豐富的今天，他們更愿意投資自己的美貌。
投資美容無非是美容服裝，日常護理，醫療美容。醫美無疑是最“立竿見影”的。但是考慮到一萬多的頻繁漲價，市場的泥濘，各種醫療事故的社會新聞，醫美之路還是需要一些勇氣的，消費者往往是經過多次比較才敢行動的。
在這種情況下，家用美容儀器為渴望搬家的消費者提供了更低價格和更低心理門檻的選擇，從而美容儀器成為年輕消費者的新寵。美容儀器5分鐘就能看到，日常使用，與人性中的“懶”不謀而合。也是美容儀器市場快速成長的土壤。
但面對這樣的新事物，即使有平臺和品牌大力宣傳，很多消費者在做出購買決定時依然抱著謹慎觀望的態度，尤其是對美容儀器商家宣傳的技術特點和美容效果的炒作充滿了懷疑。這時候輪到社交媒體“種草”了。
在市場上美容短視頻興起的背景下，美容博主和KOLs率先嘗試和擁抱美容儀器——無論是自來水還是合作推廣——帶動了國內美容儀器市場的潮流。作為美容博主的前沿，小紅書是美容儀器崛起的助推器之一。目前《小紅書》中關于美容儀器的注釋已超過17萬條，《美容儀器體驗報告》這一話題已被閱讀超過6000萬次。
這些美容儀評測的短視頻，確實起到了消費者“新手指南”的作用。不同形狀的美容儀器價格昂貴，各種“黑技術”讓人摸不著頭腦。所以這些產品能不能用，怎么用，能不能用好——“怎么用好”的靈魂，也需要直觀的視頻操作作為指導。通過在線評價和推薦，消費者可以獲得產品信息，建立對產品的認知，而無需從個人入手。
更重要的是，對于今天的消費者來說，這種個性化的信息看起來比商家的宣傳更可靠，更能刺激消費欲望。海外品牌在開拓中國市場的時候，也是依靠社交媒體上的口碑和認知。FOREO的創始人曾談及社交媒體的價值:“社交媒體的進步讓人們可以在朋友圈分享美好的事物，為我們的品牌節省了大量的廣告投入。
在品牌、平臺、美妝博主的“共謀”下，昂貴的美妝設備成功進入“時尚青年”的除草名單。
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