五一活動(dòng)做什么？
01
老帶新優(yōu)惠
五一期間，老顧客帶新顧客到店，兩人可以同時(shí)享受店內(nèi)所有項(xiàng)目7折的優(yōu)惠，并且給老顧客贈(zèng)送一次免費(fèi)的基礎(chǔ)面部護(hù)理項(xiàng)目(老顧客可自由選擇)。
02
新老客戶多人同行優(yōu)惠
五一期間，新老客戶同行人數(shù)越多，享受到的優(yōu)惠力度就越大，例：
兩人同行，產(chǎn)品可享8折、項(xiàng)目可享7折特惠。
三人同行，產(chǎn)品可享7.5折、項(xiàng)目可享6.5折特惠。
四人同行，產(chǎn)品可享7折、項(xiàng)目可享6折特惠。
五人及以上同行，產(chǎn)品可享6折、項(xiàng)目可享5折特惠。
03
幸運(yùn)活動(dòng)
五一期間，消費(fèi)滿一定的金額(具體金額根據(jù)美容院自身情況來定)即可參加幸運(yùn)的大轉(zhuǎn)盤或抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品內(nèi)含美容院的產(chǎn)品、免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目券、現(xiàn)金券等等，最大的獎(jiǎng)品還可以設(shè)置一張免費(fèi)半年的卡哦!這樣會(huì)更吸引人!
04
環(huán)保護(hù)膚
五一期間，只要拿出美容院的舊套盒到店內(nèi)即可獲得89元的項(xiàng)目代金券(需要滿100元才可使用)。
05
代金券活動(dòng)
五一期間，在本店消費(fèi)滿多少金額即贈(zèng)送相應(yīng)金額的代金券。
在這里需要注意一下，對(duì)于充值、辦卡、購(gòu)買都應(yīng)有不同的優(yōu)惠方式。
例：購(gòu)買滿510的產(chǎn)品，就送88元的項(xiàng)目代金券(設(shè)置代金券的使用期限);而辦一張1500元的會(huì)員卡，就送280元的代金券(不限期限)
06
限量夏季護(hù)理卡
這個(gè)夏季護(hù)理卡只在五一限量售出，內(nèi)含：面部補(bǔ)水、全身美白、曬后修復(fù)、脫毛等等針對(duì)夏天的項(xiàng)目。
這都是夏季必做的項(xiàng)目，對(duì)于女性是非常有吸引力的，而限量版還為這個(gè)卡增加了一個(gè)噱頭。可每個(gè)季節(jié)都推出這樣的限量季節(jié)卡。
07
量身定制活動(dòng)
美容院可以根據(jù)顧客的皮膚、身體狀況推出適合顧客的體驗(yàn)套餐，例：88元可以任意店內(nèi)的四種項(xiàng)目。
對(duì)于新顧客而言，用最低的成本感受合適產(chǎn)品的效果，依據(jù)美容師適當(dāng)?shù)慕ㄗh，顧客可以從中挑選到合適自己的項(xiàng)目，這樣的方式更容易促使顧客消費(fèi)。
08
會(huì)員積分兌換
五一高峰期消費(fèi)過后，人流量必然會(huì)大量減少，這個(gè)時(shí)候，我們可以采取會(huì)員積分兌換的形式，讓會(huì)員在淡季進(jìn)行積分兌換禮品，積分兌換美容護(hù)膚項(xiàng)目等，不但增加客流量，而且增加客人購(gòu)買商品的機(jī)會(huì)，使店鋪淡季不淡。
五一活動(dòng)怎么做？
很多商家反映五一活動(dòng)投入很多，收獲卻不成正比。其實(shí)還是您的活動(dòng)方案沒有制定好。建議您五一活動(dòng)方案可以從以下幾點(diǎn)入手：
01
新穎性+獨(dú)特性
現(xiàn)在市場(chǎng)上很多店家做活動(dòng)缺少新穎性和獨(dú)特性。很多店家不知道活動(dòng)方案要怎么做，有的直接從網(wǎng)上搜索案例照搬照抄。
很多美容院做活動(dòng)都是“特價(jià)”、“X折”、“做XX送XX”，這樣的活動(dòng)方案太泛濫，基本提不起顧客的興趣點(diǎn)，除非是鐵桿粉，而且容易讓客戶在價(jià)格方面與同行進(jìn)行對(duì)比，如果你的價(jià)格不如同行低，那就很難吸引到客戶。
美容院可以將活動(dòng)方案做的更新穎一點(diǎn)，比如“微信群限時(shí)X元秒殺”、“閨蜜團(tuán)購(gòu)”、“同城拼單”...越新穎、越有限制性的活動(dòng)更吸引人。
02
借勞動(dòng)節(jié)打情感牌
做營(yíng)銷最忌自嗨，導(dǎo)致拓客活動(dòng)千篇一律，毫無效果。總想著產(chǎn)品要打多少折、要辦多少卡，卻缺少人文關(guān)懷，這怎么能算“為客戶服務(wù)”？
優(yōu)秀的美容院做活動(dòng)，會(huì)多從這個(gè)假日的意義著手，站在客戶角度上思考她們的處境。
對(duì)于五一來說，顯然是勞動(dòng)者的節(jié)日。她們辛苦工作，尤其在遇到這個(gè)疫情的情況下，天天口罩密封著臉，情緒緊張、壓抑，好不容易放假幾天，是不是很需要美容院的護(hù)養(yǎng)？
如果做一場(chǎng)“2022年的春天，你們辛苦了！”的五一營(yíng)銷活動(dòng)，是否比干巴巴的打折活動(dòng)要有意義的多？
給女孩子們好好做保養(yǎng)，精選合適的套餐，做一場(chǎng)秒殺活動(dòng)，宣揚(yáng)理念是“獻(xiàn)給疫情里辛勞工作的你”，不掙錢，秒殺優(yōu)惠就給你。
03
聯(lián)合營(yíng)銷
美容院可以與其他機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行活動(dòng)。比如與售樓部聯(lián)合，推出購(gòu)房就送“XX美容項(xiàng)目”，與婚慶公司聯(lián)合，推出“最美新娘臉部項(xiàng)目”....吸引客戶進(jìn)店。
或者舉行沙龍活動(dòng)，邀請(qǐng)老客戶帶閨蜜或新客戶一起歡聚，設(shè)置一些抽獎(jiǎng)、互動(dòng)小游戲等挖掘潛在顧客。
也可以通過社群，針對(duì)不同時(shí)間段開放不同產(chǎn)品的秒殺活動(dòng)，讓客戶入場(chǎng)，炒熱節(jié)日氣氛。
通過秒殺活動(dòng)，除了喚醒客戶的保養(yǎng)需求，也為到店時(shí)做好口碑服務(wù)。
接下來，美容院就要繼續(xù)狠抓服務(wù)，乘勢(shì)開啟第二波營(yíng)銷，做一場(chǎng)拼團(tuán)活動(dòng)，主題不變，讓這些進(jìn)場(chǎng)客戶帶她們的親朋好友來服務(wù)。
前面說到的不同活動(dòng)大概能排滿這個(gè)假期，但是這就夠了嗎？
也許對(duì)于這個(gè)五一營(yíng)銷來說，差不多了，但我們要多考慮美容院的持續(xù)性發(fā)展。
不要浪費(fèi)任何一個(gè)進(jìn)場(chǎng)的活動(dòng)客戶，可在系統(tǒng)里設(shè)置積客券、優(yōu)惠券的有效時(shí)間，送給客戶。在一定時(shí)間后，讓客戶再過來做服務(wù)，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)、留存。
在這個(gè)二次購(gòu)買、不斷購(gòu)買的間隙，好好做客情維護(hù)，爭(zhēng)取發(fā)展成忠實(shí)會(huì)員。
一旦有成為忠實(shí)會(huì)員的潛力，多療程卡的辦理，如年卡、月卡、次卡，不會(huì)少。
