在這一背景下，美容院該如何突圍？
美容院在挑選、管理項目之前，有想過這些嗎？
1、我在這塊地的目標客戶有哪些？
2、她們的需求是什么？年度消費規劃可以怎么做？
3、怎樣制定營銷與促銷策略，才能提高項目普及率與連帶率？
4、選些什么樣的項目結構，才能讓顧客不斷升級培育、持續購買？
5、靠什么項目能打造我的核心競爭力？
……
不考慮以上問題就選購項目，甚至直接構建品項框架，這不是純屬玩過家家嗎？那么，美容院構建具有持續競爭力的品項，還需要從這四個方面入手：
一、基礎普及項目。
這個項目是進店顧客每個人都要人手一卡的項目，也是保證顧客常年到店的項目，這個項目不一定是賺錢的，但是可以幫助你維護顧客的項目，這個項目的特性：
1、價格適中甚至更低。比如：常規的面護，很多店面護都已經不賺錢了，就是維護顧客的。
2、人人可用。比如：補水護理、身體油壓等，普及率較高，不適應的人群少，這樣推廣起來沒有什么禁忌癥。
3、流程簡單。比如：肩頸調理，只要是美容師、理療師學了一段時間就會上手操作，不需要太大的專業性，不容易因人員流失而造成顧客流失。
二、業績常規項目。
大部分的美容院已經陷入基礎面護、基礎身體做的好，但是基本沒錢賺，床效低的境況。
所以，自己必須設計貢獻業績的常規項目，基礎項目，設置好，就不難設置提升項目了。
顧客來美容院最大的需求是什么？“抗衰！”大家都知道你長的丑，美容院是不能解決的，只能去整形醫院。
所以，美容院提供是防止衰老，而防止衰老又分：面部、身體器質性衰老，心理生理性衰老。
通過提供這些項目，保障顧客的選擇性，保障不同時期、不同顧客能夠升級，同時能給美容院帶來利潤與業績。
三、非常規項目。
季節性、局部性項目都應該歸到非常規項目中，例如：減肥、豐胸、卵巢等，這些項目基本都是特定人群，時效性較強。
引進這類項目一定要提前從顧客那里得到調查資料，統計下到底有多少顧客有意向消費，大致愿意花多少錢變化自己。
店家通過詳細的數據決定自己進多少貨，打多少錢，保障資金的利用率，減少庫存提高店面效益，最大的禁忌就是聽廠家的，拍腦門決定進項目，然后惡性銷售，傷害顧客，物極必反！
四、特殊項目。
美容院由于顧客需求不一，很多顧客有一些自己特殊的需求，其中包含了：整形、紋繡、開眼角、雕體等等，這些項目合作的時候，最大的原則就是合法合規，其次就是安全有效，千萬不要只看中利益！
