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薪資是財富的分配
員工創造了績效，為我們積累了財富，我們給她做分配，這才是薪資的意義所在！
分多少合理？
薪資基本占營業額的22%到28%
低于22%招不到人
高于28%發現我們合理的利潤沒有了
營業額不是現金業績收入，因為利潤的來源等于營業額減固定費用！
營業額不是現金業績也不是銷售業績而是實耗業績。所以整個薪資比例是占據實耗業績比例而不是現金業績比例，因為現金業績里面有很大的未消耗的。打比方，這個月做了10萬現金業績，工資發了2.5萬，占據25%現金業績。但是這個月的實耗業績可能只有5萬。但是你卻付出了2.5萬的工資。那么剩下的5萬你就是做一個虧一個。
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薪資是員工工作動力
動力要借助方法，你要告訴員工客戶管理怎么做，不是簡單的服務一下，客戶管理做不起來，服務系統建立不起來，就會被客人牽著鼻子走。
所以說，你除了給員工定目標，更重要的是給員工方法。也就是客戶管理怎么做，服務流程如何設計，目標管理如何建立，如何增加客戶數量，這個方法我們再結合動力，這樣員工才能拿到高薪資。
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薪資結構如何設計
薪資是指揮棒，薪資結構出現問題，那么員工努力方向就要出現問題，這就是為什么很多點薪資給的很高，但是依舊做不好店！美容院必須要以服務為導向帶動銷售，而不是以銷售為導向帶動服務。
美容師的百分之七十收入是服務，百分之三十靠銷售！店長的工作一定也是服務+銷售，她的比例應該是70%銷售+30%服務！
