我們要把一個項目做精，不要把門店搞成一個雜貨鋪，要做一個專賣店，在同質化非常嚴重的當下市場，我們要做到差異化，我們要跟同行做到你無我有，你有我優，你優我特，你特我專。
目標性品類：這類商品主要是集中在季節上，同季節需要保持一致。這一類的產品可以為消費者提供更高品質的價值，會因此促使更多的消費者進店消費，滿足當季消費者的需求。
戰略性品類：這類品類就是美容院參與市場競爭的必備法寶。所以這類產品必定會是美容院中獨家、自有的。顧客只能夠在美容院中買到，其他美容院中所難以購買得到。這樣一來自然也就形成了競爭力。
大眾性品類：這是美容院中基礎商品，也是滿足顧客日常所需的產品。這類產品是通過一貫、競爭的價格以及更高的品質，滿足顧客的基本需求，也是顧客在平日里經常會購買到的產品。但是這類產品基本上每家美容院中都會有，如果想要在大眾品類上多做文章。美容院也應該提高這些大眾性品類的質量，只有質量比其他美容院高了，自然也就能夠得到更高的銷售業績了。
常規性品類：這類產品同大眾性品類類型，但是是屬于我們日常護理中常常使用到的產品。同時這類產品對于質量上是不具備任何敏感性的產品。
偶然性品類：美容院中有些顧客是流水型的，所以他們到美容院中消費也是偶然性的。如果當一個顧客走進美容院后，你為她們提供合理價格，高品質美容院產品，他們的購物需求得到了滿足，填補了臨時消費的空缺，自然后期也容易從偶然性逐漸變為必然性消費。
便利性品類：這類商品基本上是以輔助性的產品為主，在日化線美容院中會成為未來的發展主流趨勢。這類產品可以為消費者提供具有時效意義的產品，和讓美容院帶有競爭性的產品。幫助美容院為提高美容院形象，吸引消費者做出巨大的貢獻。
美容院產品的銷售管理是建立在滿足不同消費者需求，和美容院相關利益的特定商品組合產品上。品類專注于實現美容院產品的價值，滿足顧客利益，提高美容院業績為主要的目的。
