1、物以類(lèi)聚，客以?xún)r(jià)分
低端的價(jià)格無(wú)法吸引到那些視面子為金子的高端客戶(hù)，她們根本不可能把金貴的臉蛋交給一個(gè)看不起的商家，因?yàn)槟樫F，所以才對(duì)臉投資，低廉的價(jià)格已經(jīng)把高端客戶(hù)拒之門(mén)外了。
2、客戶(hù)像孩子，行為源自你的“教育”
或許有一些高端客進(jìn)店體驗(yàn)過(guò)，但是由于錯(cuò)誤的價(jià)值觀教育，客戶(hù)愿意在別人家掏錢(qián)享受，但是到了你家，就習(xí)慣性不掏錢(qián)，習(xí)慣性不認(rèn)同你的價(jià)值，永遠(yuǎn)都不會(huì)在你家升單，后的結(jié)果就是在你家占著便宜，卻供養(yǎng)著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
3、如果不翻身，一輩子都不會(huì)翻身
一旦被打上廉價(jià)的標(biāo)簽，這輩子都不會(huì)翻身，除非換一個(gè)馬甲，美其名曰品牌升級(jí)，但是青出于藍(lán)紅不了。價(jià)格只會(huì)越來(lái)越低，萬(wàn)劫不復(fù)。
拓高端客的唯一好處就是讓你的后續(xù)成交更簡(jiǎn)單
（1）總量少了，質(zhì)量高了
雖然進(jìn)店的人少了，但是客戶(hù)質(zhì)量高了，服務(wù)就更會(huì)精細(xì)化，員工也有更多的精力來(lái)為客戶(hù)服務(wù)建立深度關(guān)系。
（2）成長(zhǎng)型消費(fèi)觀，復(fù)購(gòu)率更高
高端客并不是非要身價(jià)億萬(wàn)，能夠認(rèn)同門(mén)店并買(mǎi)單的人，都是高端客。他們的消費(fèi)觀與時(shí)俱進(jìn)，只要你的服務(wù)是值得的、專(zhuān)業(yè)的、有結(jié)果的，就能引導(dǎo)顧客自主消費(fèi)，復(fù)購(gòu)頻頻。站在客戶(hù)的角度思考，用顧客思維語(yǔ)言溝通，做正確的事，正確地做事，成單是水到渠成的事。
（3）高端客比低端客更容易成交
高端客看價(jià)值也看價(jià)格，低端客只看價(jià)格不看價(jià)值，所以我們的任何理論，任何說(shuō)辭話(huà)術(shù)，在低端客關(guān)注的價(jià)格面前連草都不如，這好比就算村村都通了高鐵也會(huì)有人選擇坐綠皮的硬座。
