設(shè)計(jì)的一般有2種形式
第一種是1張卡2人合用，叫閨蜜同行卡，這個(gè)卡的優(yōu)惠權(quán)益兩個(gè)人通用，卡項(xiàng)成本和辦兩張會(huì)員卡差不多。
還有1種方式就是閨蜜卡以一位顧客為主，持卡人只有1位，但每次需要她帶著一個(gè)人來，結(jié)賬時(shí)可以從原來的折扣中再加上8折或者9折!
閨蜜卡可不是說只能朋友來，她的姐姐、妹妹、母親都是目標(biāo)客戶。
閨蜜卡的設(shè)計(jì)還可以在常見的優(yōu)惠形式上做漸進(jìn)式折扣，如果顧客辦了閨蜜卡，帶一位朋友
到店可以那享9折;帶2位進(jìn)店可以享8.5折;
帶三位前來消費(fèi)，可以享8折優(yōu)惠，這樣裂變的速度會(huì)更快，最重要的是老顧客的忠誠度會(huì)越來越高，而且顧客自身也成為我們門店最好的口碑宣傳者!
當(dāng)然，想做好閨蜜卡的推廣，必然離不開好的服務(wù)!打鐵還需自身硬，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、體貼入微的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、不斷精進(jìn)的技術(shù)手法和高效安全的儀器設(shè)備
都是門店的強(qiáng)實(shí)力!甚至具體到每個(gè)微笑、鞠躬、問好都恰到好處。
我們這個(gè)行業(yè)最根本的問題并不是說客戶少，而是失去顧客對(duì)我們的信任，你想賣顧客總覺得你想讓她賣!如何讓門店成為女性在小區(qū)的港灣或冥想、發(fā)呆、放松的一個(gè)“地方”很重要。
今天的美容養(yǎng)生館大多開在社區(qū)，所以我們做的就是社區(qū)鄰里生意，那客戶來了，除了按摩放松，是不是能吃個(gè)下午茶，等個(gè)小孩放學(xué)等等!
閨蜜卡的設(shè)計(jì)也能夠把門店的顧客發(fā)展為我們的忠實(shí)會(huì)員，美容院應(yīng)該是生活實(shí)驗(yàn)室，而不是打折促銷的垃圾場(chǎng)!
案例參考
比如有一家頭療店，顧客到店做了198元的頭療項(xiàng)目，她就可以享受半價(jià)優(yōu)惠，只需要99元，她再加1元就送她閨蜜卡一張，下次她就可以帶自己的閨蜜朋友
(門店新客)到店免費(fèi)體驗(yàn)項(xiàng)目。
閨蜜卡主要是建立在老顧客的基礎(chǔ)之上，為門店轉(zhuǎn)介紹，開拓更多的新客。不管多好的卡項(xiàng)，最終也離不開優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
打鐵還需要自身硬，所以門店首先還是要保證自身的服務(wù)和技術(shù)，這樣才會(huì)有更多的老客愿意持續(xù)在門店消費(fèi)，并且也更容易留住新客。
讓顧客充值辦主卡，然后贈(zèng)送他一定數(shù)量的副卡!不僅為顧客提供了一次超值折扣充值，而且還為門店開拓了更多新客，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹。
具體的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)內(nèi)容如下
1通過超值折扣讓A顧客充值辦卡，同時(shí)贈(zèng)送他一定數(shù)量的“副卡”，以及門店的品項(xiàng)。
2 副卡可贈(zèng)送給身邊的朋友，只要顧客(非本店會(huì)員)持卡過來，就可以享受一定的折扣。
3 如果這三張副卡全部到店消費(fèi)完，那A顧客充值的金額就可以全部返還到他的主卡中。
卡項(xiàng)設(shè)計(jì)參考
比如有家美容院一共有600個(gè)老會(huì)員，門店就推出了子母卡，平時(shí)1000元的套餐項(xiàng)目，現(xiàn)在充值只需要500元。且充值的500元里還包含以下福利:
贈(zèng)送會(huì)員3張副卡，每張副卡中有200元，合計(jì)就是600元;而且還會(huì)送價(jià)值999元的護(hù)膚項(xiàng)目。并告訴顧客，這3張副卡可以送給自己的親友，只要顧客到店消費(fèi)一次，就可以抵用消費(fèi)總金額的20%，并且這三張副卡全部到店消費(fèi)完，那主卡開始充值的500元會(huì)全部返還到他卡中。
子母卡一般是針對(duì)于老顧客設(shè)計(jì)的，由于是老客轉(zhuǎn)介紹，而且還有超值福利，新顧客的信任指數(shù)也會(huì)比較高，后續(xù)成交也會(huì)變得很簡單，同時(shí)也可以為門店鎖客，實(shí)現(xiàn)裂變。
