第四個(gè)原因是把廠商當(dāng)成救命稻草，好的品牌會(huì)有好的服務(wù)和銷售支持，但是皮膚管理加盟店要營(yíng)銷好一個(gè)項(xiàng)目講的是借力而不是依賴，我們發(fā)現(xiàn)很多皮膚管理加盟店店長(zhǎng)有一個(gè)嚴(yán)重的依賴心里，客流不夠，她就把拓客公司當(dāng)做稻草，業(yè)績(jī)不好就找模式公司當(dāng)做救命稻草，找個(gè)項(xiàng)目就把廠商當(dāng)成她的救命稻草，皮膚管理加盟店與廠商的配合一般是這樣子的，皮膚管理加盟店的員工，對(duì)顧客進(jìn)行鋪墊，然后呢當(dāng)顧客購(gòu)買單次的體驗(yàn)卡，再到廠家的指導(dǎo)老師集中體驗(yàn)成交，這里配合有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一個(gè)是員工對(duì)顧客需求的鋪墊不到位，二是美導(dǎo)老師的成交能力，可是依賴型的皮膚管理加盟店在體驗(yàn)成交活動(dòng)失敗時(shí)，從來(lái)不在自己身上找原因，而是把罪責(zé)全部歸結(jié)于在廠商的美導(dǎo)身上，事實(shí)上，罪責(zé)往往出現(xiàn)在員工的鋪墊上，因?yàn)橄胛櫩透惺墚a(chǎn)品的效果，項(xiàng)目的體驗(yàn)卡往往是超值優(yōu)惠的，皮膚管理加盟店的店員為了賣體驗(yàn)卡經(jīng)常會(huì)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠而不強(qiáng)調(diào)功能，或者讓顧客給面子購(gòu)買一張卡，根本不去了解顧客在這方面的需求是什么？能解決什么問(wèn)題，從而導(dǎo)致很多顧客買了很多體驗(yàn)卡之后，對(duì)即將要體驗(yàn)的項(xiàng)目都不曾了解，價(jià)格也不知道，怎么可能達(dá)成體驗(yàn)后的購(gòu)買呢？
但一旦銷售失利皮膚管理加盟店的店長(zhǎng)就認(rèn)為成交的不給力的原因出現(xiàn)在廠商的美導(dǎo)身上，這對(duì)人家橫挑鼻子豎條眼，甚至跟廠商扯皮鬧得不可開交，這種情況也會(huì)導(dǎo)致皮膚管理加盟店頻繁的更換項(xiàng)目，既然這個(gè)廠商的成交不行，那就換下一個(gè)廠商，基于以上這些綜合因素，有些皮膚管理加盟店一年下來(lái)?yè)Q了十多個(gè)項(xiàng)目，造成項(xiàng)目賣不透，成交人數(shù)少，買單效率低，普及率低下，業(yè)績(jī)低下等等情況，接下來(lái)我們要為大家做一個(gè)總結(jié)，假如一個(gè)項(xiàng)目沒有賣好，從表面上看，僅僅是會(huì)影響當(dāng)下的業(yè)績(jī)，但實(shí)際上不是影響業(yè)績(jī)那么簡(jiǎn)單，第一首先會(huì)影響到顧客的信任，你今天推薦這個(gè)明天推薦那個(gè)，有的顧客對(duì)店里第一次推薦的項(xiàng)目其實(shí)是有一點(diǎn)意向的，可以說(shuō)是心動(dòng)的，只是還沒有消費(fèi)，也許她第二次來(lái)店里的時(shí)候再溝通一輪她就買了，結(jié)果第二次來(lái)到店里，皮膚管理加盟師給她推薦的確實(shí)另外一個(gè)項(xiàng)目，顧客心里會(huì)想，我剛好有點(diǎn)意向，然后你就把項(xiàng)目給換了，那么上次你說(shuō)的那個(gè)項(xiàng)目到底好不好呢？好的話店里又為什么不做了呢？看來(lái)是不好的，幸好我上次忍住沒有買，那這次我也要慎重一點(diǎn)，先不買，先看看情況，看你這次又賣成什么樣子，然后再?zèng)Q定我買不買，第二個(gè)其實(shí)會(huì)影響到服務(wù)的質(zhì)量，我們可以想象一下，頻繁的換項(xiàng)目必然導(dǎo)致員工頻繁的學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的操作方式，但是由于項(xiàng)目太多，員工必然難以靜下心來(lái)把項(xiàng)目吃透，搞懂，也無(wú)法認(rèn)真的做好售后服務(wù)，甚至練手法都是半吊子，做不出原本該做出的效果和感受，這樣的售后肯定是差強(qiáng)人意的，服務(wù)質(zhì)量從何談起呢？再次還會(huì)傷害到你的顧客，那些喜歡亂花錢的經(jīng)常買單的顧客，總是在你的皮膚管理加盟店里反復(fù)的成交，雖然她跟你店里的客情非常的好，有購(gòu)買的欲望，需要得到滿足，但是她們也并不是傻瓜，也不是沒有分辨能力的人，
