最近我一直聽首歌叫明天會更好，這首歌很好聽想必大家也都聽過，那明天好不好我不知道，但是我覺得后天應該會更好，可是我們能不能熬過明天呢，不知道，馬云有說過類似這樣的一句話，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但是呢大多數人都死在了明天的晚上或者明天的黎明，疫情過后啊一定會有很多機會，后天一定非常好，那么有哪些機會呢，還是四個關鍵詞：第一個叫做收割，第二個叫做新的增長空間，第三個叫新營銷，第四個叫新服務，讓我們來看看收割，別人恐懼我貪婪，我貪婪別人恐懼，現在你是不是很恐怖對不對，所以收割后面的人來了，就是因為利用了我們的恐懼，才會有人來收割我們，是誰我不知道，但是呢這句話說的很有道理，我們現在不應該去恐懼，應該是看到有沒有我們可以去收割別人的機會，收割哪些恐懼者的機會，可以確定有，可以確定，疫情會帶來一定數量的皮膚管理培訓店關門倒閉，什么意思，就是熬不下去了，就想關門跑步嘛，趁著這個機會走了，關門就關門了，這個時候國家也不會查你，因為關門的實在太多了，對于個體來說這個是雪上加霜，對于行業來說這是一次淘汰，這輪淘汰過后，強者越強，弱者越弱，能夠經過這輪不被淘汰的，接下來我們要做什么呢，我們要收割別人，你不收割都要去收割別人，因為大量的客戶找不到皮膚管理培訓店，大量的員工找不到工作，你不收割誰收割啊，客戶去你家，員工去你家，你不是強者越強嗎，換句話說我們收什么？競爭對手的美容師、收競爭對手的客戶、收我們的知名度和美譽度，疫情三個月皮膚管理培訓店不倒閉，堅持給客戶提供服務，給客戶提供服務這件事情是做到什么呢，堅持不倒閉，沒業績沒生意，但是呢還是要堅持把這個店做下來，因為我們有很多客戶不能倒我們有很多員工不能倒，你是不是收割了美譽度和知名度呢，大家都說這個美容老板太好了，我掏錢給他我樂意，同樣這樣掏錢的每年富婆一年幾十萬上百萬的美容費用，掏給別人也是掏，那我掏給靠譜的人不是更好對不對，名利雙收，但凡在危難中還能兌現服務屹立不倒的都是強者。無論你是有錢還是沒錢，無論你是死扛還是硬扛，那你都是強者，如果你沒有錢你能扛得住那是你精神上的強者，如果你不想扛了但是你有錢還能扛得住那你就是物質上的強者，所以收割一定是在疫情過后我們做的事情，那么第二個關鍵詞呢就是新增長空間，
馬克吐溫說過，歷史不會重演，但是會驚人相似。2003非典中后期美容院的熱門項目很多集中在保健、提高人體免疫力、增強體質等方面、人經過了一個這樣的劫難之后會發現生命最重要，親情最可貴，沒有身體生命都白扯，所以呢增強我們的免疫力要多去做保健多去做保養多去美美的珍惜當下，說不定明天一個轉身就拜拜了，哪個時候非典過后中后期，就是六七月七八月份的時候，甚至是秋天的時候，包扣精油護理、身體保養、耳燭、熏臍療法、熱石療法、太空艙、紅外線電熱氈、寒冰按摩、金絲植入術等高利潤、新技術項目，所以這場疫情之后也會催生很多新的項目，保健保養方面、家具護理方面、美業O2O會重出江湖、害怕照常傳染，害怕出問題，請皮膚管理培訓店美容師上門去給你做服務，OK三倍的服務費用給你花三次上門做服務你愿意愿意啊，所以醫美會迎來再次大爆發，那么第三個關鍵詞就是去做新營銷，老生常談了你能不能持續高效的賺錢，取決于你有沒有高效可持續的營銷體系，這個體系就是新營銷體系，老店舊店他有舊的營銷體系，那么我們新店有新的新營銷體系，我這里面就再去講講什么是新營銷體系，它這里面有6個板塊：1.產品模塊：確定你賣什么，差異化及核心賣點產品和產品之間是關聯依存的關系，而且需要深度鏈接。2.定價模塊：各種類型的產品如何定價，老客戶如何定價，新客戶如何定價，臺面價目表如何設計，臺下價目表如何設計。3.場景模塊：美容院賣的是感受！產品只能解決效果問題，場景用來塑造感受，場景能幫助快速建立信任、快速塑造價值、快速成交，反之亦可讓客戶立即流失。4.促銷模板：管理客戶關系，從客戶到合作伙伴的全生命周期管理，建立完善的入口、流量池、召回、喚醒、問候、收割、安撫等等。6.工具模塊：借助工具提升整體營銷效率，降低營銷成本。關鍵詞四：新服務，我說過一流美容服務即營銷，三流美容即服務我國美容院的服務水平與發達國家和地區相比相差太多，而人口紅利越來越少，亟待提升服務水平。美容師把精力放到服務上，顧問把精力放在銷售上，這樣明確分工，很多美容都做不好。這次疫情會淘汰很多服務不好的美容院，你可以在前端拼流量，在終端拼留客，在后端拼裂變但是服務如果做不好，拼的就是沒有意義，不會帶來利益最大化，為什么日本是不受電商沖擊，跪著服務啊！另外當下的特殊時期一定要注意：1.不銷售所謂可以治療病毒的保健品2.不銷售所以可以增強免疫的項目產品等3.任何產品服務都不要與抗病毒治疫情產生關聯，一定不能因為蠅頭小利而不顧家國大義，17年前非典期間有大量的美容院養生館涉嫌虛假宣傳而遭受重罰！
