各位伙伴，接下來我們進行講解關于路演的中心部分，就是員工拉單十八句，我們經常聽過有這樣的一句話叫做要致富背話術、要賺錢背話術、要成功背話術，想要顧客在三十秒之內停下來聽你講，對你說的感興趣，那么當然，某某家公司經過十一年的沉淀，總結了最有效的一套拉單十八句，經典話術，但是在拉單之前必須要先把基本的，對本次活動的主題，對企業的介紹，對店面的介紹，對項目的介紹，對禮品的介紹話術等等，必須先背會，記住是背會。
一般活動的主題以周年慶，店慶，開業慶， 連皮膚管理培訓店節，服務，明星海選大賽，感恩節，塑身杯大賽以及粉紅絲帶為切入點，那么主題是什么？我們就要根據不同的主題去設定不同的話術了，比如我們主題的話術，某某皮膚管理培訓店十年大慶感恩回饋，凡是參與就有精美禮品贈送噢，企業介紹的目的，做企業的介紹呢是讓顧客認知和了解我們的皮膚管理培訓店，讓顧客了解企業的實力，企業的經營宗旨和企業的優勢，形成一個標準的模板，讓員工將優勢銘記于心，有利于表述和介紹，客戶之所以敢買卡就是覺得這個企業呢，它能夠讓她放心，企業介紹的話術，比如說某某家企業源于歐洲，是一家集美容美體，教育培訓，直營連鎖為一體的大型高端直營連鎖機構，現今在某某地區已經有了十一年的歷史了，旗下擁有四十八家專業女子SPA會所，一家上千平米的某某綜合高端養生會所，被顧客譽為美麗的締造者和傳播者，被行業譽為美容行業的領軍人物，憑借優質的服務和良好的信譽，美容院獲得無數的桂冠殊榮，2003年獲得某某城市誠信企業稱號，2004年榮獲首屆中國三十強皮膚管理培訓店，2006年獲得中國十佳高科技皮膚管理培訓店，2007年獲得中國美業連鎖百強皮膚管理培訓店， 2008年十二月份在人民大會堂被中華全國工商業，美容化妝品業，商會授予中華美業改革開放三十年中華美業十佳連鎖機構，中華美業十大皮膚管理培訓店光榮稱號，2009年等等；我們將以最優質的產品，最先進的技術，最尊貴的服務，最專業的手法，以及用我們最溫馨的設施，最甜美的笑容，期待您的光臨。
所以在介紹企業的過程當中，我們一定要注意，那么店面的介紹，店面呢主要是介紹開業的時間，地理位置，店面的大小，店面的環境，店面的特色，我們的經營理念，比如，關于店面介紹的話術，某某是一家提供綜合服務的高端養生會所，隸屬于上海某某國際美容集團，某某國際已進入上海有了十一年的歷史了，擁有十九家直營皮膚管理培訓店，某某的經營面積達到了兩千多平，共分為兩個樓層，一層是足道推拿，營養美食，養發護發，我們的產品都來自澳大利亞天然植物萃取精華，可以改善頭發頭皮的問題，會員做完護理都可以在營養吧享受有地暖式的榻榻米，還可以免費上網，休閑會友，商務洽談，親友聚會，二樓是中醫理療，專業女子美容SPA，某某皮膚管理培訓店匯集所有的高端美容儀器，抗衰儀器，也都是引進英國美國日本的尖端科技，專業的咨詢和頂級的抗衰享受，如果您成為我們的會員，某某的五養文化式，養顏養身養心養發養性，讓您達到身心靈的全面健康，那么這樣的一個話術呢，也都需要會背，這個呢是我們店面的介紹話術，接下來我們分享下關于項目的介紹。
