親愛的伙伴們，今天我們繼續學習關于皮膚管理產品店路演納客準備的相關的一些東西，那么沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為，價格即代表兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從兜里面掏出很少一部分，而非絕大部分，價格分割是一種心理的策略，賣方定價時采用的是一種技巧，造成買方心理上的價格便宜感。
舉個簡單的案例，我們去茶葉店買茶葉，會發現呢她們用一個較小的單位來做報價，例如：好的茶葉每斤五百塊錢，但是，茶葉店呢，一定論克來賣的，五十克只需付五十元即可；那么在我們進行拓客的過程當中，有一個皮膚管理產品拓客的卡也就是我們稱為納客券，納客券的定價呢同樣也可以舉一反三，面部項目原價480，身體項目原價580；再比如洗浴項目220，過去是1280元，現價只要98元，那么在一般的納客券需要有三個項目，一個項目是面部，另外一個項目是身體，其次要加一個皮膚管理產品店內的犧牲項目，比如說汗蒸，那么在原價1280元，現價只要98元，三個項目呢平均每個項目只需要33元，顧客會覺得非常非常的優惠，好過于98元只做兩個項目，每個項目48元；減肥呢，原價360元一次，現價只需要58元做三次，每次只需要19.3元。
差之毫厘謬以千里，把價格制定成零頭結尾的非整數的做法是一種激發消費者購買欲望的價格戰略，在心理上，是存在零頭價格比整數價格低的感覺，比如，本來一百元改成98元，一元改成九角八分錢，據美國統計，八與發毫無相干，但滿足消費者心理需求，按其使用的排序，先后依次是五，八，零，三，六，九，二，四，七，一。
來做一個簡答的總結，在過往的皮膚管理實戰過程當中，發現只要路演價格不超過98元，顧客都非常容易接受，一般也就能在三天最少賣出兩百到三百一張的體驗券了，客人的品質還都是不錯的，大概在百分之十到百分之二十的A類客戶，百分之五十到百分之六十的B類客戶。我們也要考慮到一個問題，如果是一個新店，我們被動的等待客人，店內沒有人氣，不如我們先放低一些門檻，讓大量的客人進店，然后通過我們篩客和培養來提升顧客的消費水平和消費意識，有了人氣，當然就有了財氣，作為一個企業經營了幾年的老店，通過現有常來顧客的盤點，皮膚管理產品店內美容師的數量，如果只缺少量的客人，可以適合的把券的價格提高到128到158左右，選擇企業需要的客戶群體，當然留客卡也同樣是一樣的道理。
拓客券一定要寫好游戲規則，并且有編號，來店時間的預約，項目的介紹，操作的時間以及價格，每個人只能使用一張券，要分正副券，同時呢，所有的券定價都要根據當地實際的狀態以及消費群體的水平來做宣傳。
好了各位，今天我們主要講的是關于皮膚管理產品拓客卡價格的設定，如何去定我們的皮膚管理產品拓客卡的價格以及項目管理以及我們對市面的剖析，當我們的思路已轉變，那我們的格局也會轉變，我們的方法也必將隨之改變，而相對應的結果也是非常大的變化，今天的分享就到此結束啦，祝您工作順利，事業騰飛！
