所以我去做活動的時候沒有效果 或者效果不好，除了可能是這個皮膚管理培訓方案做的不好之外呢 那么這個皮膚管理培訓拓客啟動會也是一個非常重要的權重 權重比較高的一部分 這個是關于這個啟動會上我們要去做什么事情，除了這些事情當然還不夠 還要在這個拓客啟動會上去設定一場活動的目標。
比如說我們這場活動一個月的時間那么我們的目標什么 ？首先我們拓客卡的銷售目標 目標去分解 分解到每個人的頭上 每人頭上有目標 每人頭上有把刀，每人每天分解到細化把目標設定好之后去細化 比如每人每天要拓3個客人到店或者是賣3張拓客卡 然后總共加起來就應該是大于或者等于我們的最終目標 這個叫做活動標分解。
第二點：一定要分團隊 那怕店里只有你兩個人，1個是你1個是你的員工也要去分2個團隊去PK也就是無處不pk 無處不競爭。一般皮膚管理培訓都有3到10個人 可以分3、4個團隊 一個團隊2、3個人就可以 。分團隊的目的就是為了競爭，那么有團隊之后呢我們還要去建立一個拓客的一個PK群 每天去在群里匯報情況 每個團隊的拓客的業績等
第三點：活動機制 提成和獎金
提成分為拓客卡提成和留客卡提成 拓客卡就是29 30元 這樣的拓客的提成。留客卡提成 我們可以做到800到1000 拿10%或者5%
獎金就是我們會設定一個集體的目標 比方說我們這個活動的目標要賣200張拓客卡 這個是我們的地標 如果完成了這個就沒有懲罰 沒有完成的話可能會另外的去懲罰一下 沒有完成團隊根據每人完成10張拓客卡或者是20張拓客卡 地標完不成會有點適當的懲罰不要太多 點到為止 如果能達到中標的話就有獎勵，如果能達到高標就加倍去獎勵。一般都會設有三個獎勵，大家都會為了完成地標不被懲罰 完成中標拿到獎勵 拿到高標拿到更多獎勵 根據實際情況 根據我們店的規模大小 根據我們當地的一個實際情況我們來去設定高中低標的獎金政策以及提成。懲罰一定要有 但是一定要點到為止
第四點：進行我們整個在這個皮膚管理培訓拓客啟動會里面我們要進行話術的培訓演練 ，以往我們在去做拓客活動 如果是有拓客公司或者是廠商來幫我們去做的話其實就是7分機器3分方法，現在我們是講究3分機器7分方法所謂的方法就是我們的話術 拓客時的話術 搭訕的話術 包括加微信的話術 加微信發什么樣的微信短信信息，然后晚上怎么樣去給他感謝這樣的一些文字的話術 都是應該去準備好既定的 根據我們活動的主題然后活動的內容進行一些微調，那以及這個客戶到店了之后的話術以及我們要去做留客卡做我們頻次型產品的一些話術和方法 我們都要去記住 不斷的演練。
