銷售提成的切割式分配機制,什么叫銷售提成的切割式分配機制？ 就是我們去賣各種皮膚管理產品推項目 推卡項的時候一定要涉及到提成對嗎 那么利益分配比產品服務還重要，皮膚管理是一個現金流的行業(yè)，基本上是預售業(yè)務就是服務還沒有做先把錢收了。所以說我們現金流很充裕 可是為什么后來虧損了呢？就是我們把不該花的錢花了。把一些不該分的錢分了，那么員工獲得收入：員工的收入有銷售提成 手工費 和基本工資構造而成。當然開業(yè)前三個月基本都是保底工資那么我們就另外算了。那么他的基礎分配原則是什么呢？ 就是我們三種產品流量型皮膚管理產品、盈利型皮膚管理產品和頻次型皮膚管理產品 他的分配原則是什么呢
我的建議是流量型產品100%拿提成 賣出去算員工的 但是呢一定是要按照客戶上門次數來發(fā)放這種提成 比如我們這個拓客卡是39元4次，第一種方式 你可以 39元都給員工 但是不是一次性就給了 比如可以分為4次 每次給10元。如果客戶只來了2次后面就不來了，那你也就可以不用個了。第二種方法 還是39元4次 這張卡賣出去 我當天就獎勵10元 當天賣5張卡就獎勵50 當天就給你獎勵出去。剩下的29元的只要客戶后面上門3次就馬上結給你 第4次就不管了。千萬不要小看這樣子的利益分配機制，利益分配是調動員工積極性的最有力手段也是你最強的權威 員工聽你的話并不是因為你是老板 也并不是你特別有親和力 而是你給他開工資而是因為你給他發(fā)提成
那么我們可以去做利益分配這套機制，可以去調動員工積極性。這么好的手段 很多老板因為怕麻煩因為自己算不清楚一刀切了 這絕對是不明智的
盈利型皮膚管理產品、頻次皮膚管理型產品也是遵循這種切割式分配原則 銷售提成這種切割式分配是非常適合即是服務者又是銷售者的美業(yè)去使用，他既能提高服務質量 又能預防員工離職還能預防我們這個退款的發(fā)生退款損失未來皮膚管理的管理運營一定是階級化運營，那么我們使用切割式分配銷售提成這樣的一個模式 他也是未來皮膚管理階級化運營的一個大的趨勢這個是毋庸置疑的。所以呢我們想賺錢 想從事美容業(yè)這樣的一個經營 我們未來對管理上 對這個運營上是越來越清晰話，我們一定要去關注數據 關注比例，我們不要用好與壞去評價而是用數字去評價 我們要用對比和環(huán)比等等...
除了營銷皆可外包 、我們很多美容院自己什么都做但是呢唯獨把營銷把拓客做了外包，比如你請拓客公司做拓客，你上了新產品請廠商來拓客。其實這種行為在本質上就是我們在給拓客公司或廠商在打工，營銷明明是一種創(chuàng)造業(yè)績的工作 但是呢卻因為不懂又不想鉆研 然后呢又想用最小的付出去換取回報。那你付出的少自然呢回報也會小。
有人說外包可以降低成本節(jié)省時間 我不會做就包給別人去做何樂而不為呢。
那僅限非核心業(yè)務 比如蘋果公司把設計放在美國總部但是呢卻把制造交給了富士康，耐克阿迪自己設計款式卻把制造包給中國或者越南的廠商。比如我們熟悉的美容院廠商，品牌商也會把他們的產品制造直接包給工廠去制造自己是不會建工廠的生產的 我們稱之為OEM 有時候甚至把研發(fā)和設計都包出去 我們稱之為ODM 但是呢他們營銷卻不會去做外包。
對于我們美容院來講 營銷萬萬不可以外包，外包就意味著你喪失了這方面的能力。美容院沒有業(yè)績或者不賺錢的本質 不就是老板不懂得營銷嗎。老板如果懂營銷那么他怎么可能不賺錢呢 是吧
美容院的業(yè)態(tài)是一個非常好的業(yè)態(tài) 而且現金流很足 而且也是預付費,我再舉一個最簡單的例子，中國是制造業(yè)大國 但是唯獨不能生產芯片 每年花幾千億美元進口芯片，為什么不能自己制造芯片，因為我們沒有制造芯片的核心儀器 光刻機一臺價值幾億美元 我們不是買不起 但是呢國外不賣給我們這種機器 對我們形成技術封鎖 我們沒有這種機器只能去進口芯片 ，但是呢封鎖我們技術的公司突然向我們出售了光刻機，為什么？ 因為我們成都研發(fā)出來了自己性能更好的光刻機 所以在光刻機領域我們就不用再受制于人了。
那么你看如果我們沒有核心優(yōu)勢 如果我們沒有核心技能 技術 就會受制于人，很多中小型美容院不是自己不能賺錢 而是你在營銷上 在產品上包括拓客 轉卡上太受制于人了，自己沒有這種能力 自己又不想鉆研所以對于市場來說營銷能力是一種稀缺能力 任何企業(yè)都不會拒絕營銷人才，營銷型老板是一種稀缺型老板 所以不賺錢的店多賺錢的店少，說我們開店為了賺錢也有一定原因也是為了成就自己為了打造自己的營銷屬性，在開店的同時是為了自己的成長同時呢也鍛煉了我們的營銷能力，一但你掌握了營銷能力就再也不用受制于人 不用求別人給你出一個方案，或者拱手把80%的純利潤讓給拓客公司了。
你為美容師支付工資和手工費這就等于把服務外包給美容師了 然后美容師給客戶做服務，你產品套盒支付購買的費用就等于把產品的研發(fā)和生產制造外包給廠商了你只要享用產品就可以了。你開門店 你出裝修裝潢的費用就等于把這個業(yè)務外包給裝修公司了這點很好理解 ，那你出去學習 你出學費也就等于你把培訓外包給培訓公司了 你為拓客公司支付費用那就等于你把營銷給外包了，說一千道一萬 三個人到十個人的美容院最核心的能力不是產品也不是服務，而是營銷能力 那這種營銷能力也是老板操盤操控美容院的一個核心能力，這種能力包括了4種力的結合
拓客能力 2.升卡能力 3.轉介紹能力 4.復購能力
所以今天是給一個觀念上的灌輸就是一切都可以外包唯獨營銷不能外包，我們什么都可以不學唯獨營銷不能不學 一切圍繞著營銷 尤其是我們幾個人的小店 營銷代表著可以生存下去 可以生存的更好 賺更多錢，所以要花更多時間在營銷的學習上 研究
