答案當然是需要流量型的皮膚管理產品。什么是流量型皮膚管理產品呢？流量型皮膚管理產品就是可以給你帶來客戶流量的產品，一般為單品 ，通俗的說就是能夠給你帶來大量到店的這樣的產品。
很典型的就是拓客卡，拓客卡就是典型的流量型產品，這種產品是不可以掙錢的，也是不能賺錢的也是賺不到錢的 甚至我們還不補貼。
以往我們要去大街上拉一個到皮膚管理店里去 不用給他什么拓客卡讓她到店體驗等等 他都很容易進來了。但現在不一樣了80.90%都會拒絕 甚至會說你是騙子。
現在這個時代已經從賣方市場變成了買方市場，客人入店越來越難 所以我們這個產品不能賺錢 甚至還要去那些補貼
如：39元/4次體驗卡 實際上呢我們收這39元 是更收不回成本的 但是我們必須去做 尤其是新店 做這個產品的時候絕對不能患得患失 因噎廢食 必須要有誠意 必須讓客戶感覺實實在在的效果 4次體驗卡一定是相同項目的重復體驗，不能上不同的項目。比如說上一個面部 上一個身體 或者上個別的項目 4個項目組合起來這樣是不行的。最好是相同的 每次都會有很好的效果這樣的子的項目 通過一個點我們去深入的挖掘它，讓客戶去這樣做一個感受。
拓客卡 注意：
充分的注意到賣卡人和手藝人的利益。
一般拓客卡39元 讓你或者美容師/美導去賣的時候你給他拿多少錢提成呢 ?我給的建議39元賣卡給賣卡人，員工的手工費另出 有人說這樣會虧很多錢的。對呀，賬面上是虧錢的，但這是一道很淺顯的數學題，只要你后面的轉卡率足夠肯定不虧錢的呀。假設你拉一個客戶到店我們付出的是100元的成本，那如果你能拉200個客戶到店 那你的總補貼是2w元 ，如果你后期的轉化率達到了25%后面就會成交50個老客戶 客均轉卡金額在1500-2000之間甚至更高 假設是2000那么就會收到10w的收款，所以這些老客戶產生了10w元了而且后面會來重復消費 再去轉卡。后面的收入會很可觀的。
我們記住一定要把眼光放在 次月而不是當下 不要去患得患失呀。如果覺得我做個活動都虧了那后面怎么去賺錢呀 其實這樣是眼光短淺。
如果你計較眼前的得失那么就會有兩個結果你既不能打動客戶為你掏錢，他覺得你這個卡項不值。你也不能打動店員全去為你賣卡呀另外還要去考慮到競爭層面 就是大家都這樣去做，而你卻做的更好 那你一定會在這個市場競爭中 逐漸的成為佼佼者 你把所有拓客卡錢都給員工了 員工也愿意給你去賣力干。
打造頻次型皮膚管理產品，頻次型產品顧名思義就是提升客戶到店頻率。比如我日常比較熟悉的留客卡 鎖客卡就是頻次型皮膚管理產品 2280元洗臉加面膜年卡。單次洗臉加面膜 280元 而全年50次 今天只收2280元而且再送你價值980元洗臉神器 聽起來比較誘惑 ，留客卡是頻次型產品 那頻次型產品的目的不是為了賺大錢 而是培養客戶的上門習慣。只要客戶不斷的上門我們就有很多機會再次成交 那客戶上門越多成交的幾率也就越大。很顯然頻次型產品是配合著流量型產品使用的。他們之間是有著連貫關系的 是有先后和主次關系的，頻次型產品和流量型產品的價格差距太大 。比如說我們流量型產品一次才30多元 那如果我們的頻次型皮膚管理產品的定價是幾千元 那么對于客戶來說是難以接受的 他躺在床上聽你在給他推薦 他們來是花了39元做4次服務的。你馬上就推一個5.6000元的這樣的一個產品和服務這個客戶是難以接受的 無論他有錢沒錢 他都會覺得這個差距有點太大 他可能感覺到我躺在床上我就是一個待宰羔羊 這樣子很不好。
所以呢我們去打造頻次型產品的時候 這個定價不宜太高 從500-2000這樣子都可以因為不同的皮膚管理有不同的市場環境 區域不同那么消費群體也不一樣 可以根據不同的實際情況來做決定。
然頻次型皮膚管理產品的價格不能太高 賺不到錢 但是我們對這款產品的價值塑造可以盡量的狂野甚至夸張 原價1-2w 2-3w 現價1000-2000千 再額外送價值2/3千元的禮物那么成本可能只有幾十元這樣的一個禮物。
那這些都可以去幫助鎖定客戶 并且去幫助客戶來提升它的到店率，以后再去配合會員日 會員日留客卡等等這樣的營銷促銷手段，那么這樣的頻次型產品就可以做的多樣豐富 而真真正正的達到去打造這款頻次型產品的目的皮膚管理在去做流量型產品和頻次型產品轉化的時候做的非常不好 也就是我們常說的轉化率不高
