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美容行業資訊
業績高的皮膚管理店，他們在哪三個關鍵點有所作為？（三）
[發布時間：2020-03-31]
第三種情況是客情不好，所以沒有成交，每個皮膚管理加盟店里都有客情好的顧客，客情好的顧客信任度高，如果正好又是那種天生喜歡胡亂花錢的客人，這樣的顧客成交起來相對會非常的容易，也會致使皮膚管理加盟店的員工在做銷售的時候會第一時間想到這些客情好的顧客，但是這些客戶的人數是非常的有限的，賣完了這批客戶總要去開發其他客戶吧，剩下的客戶都是一些客情一般的客戶，客情差的顧客，當遇到客情一般或者客情差的顧客時，沒有成交是非常正常的，她跟你的關系不好，感情淺，你找她聊天推銷，她肯定是愛搭不理的，甚至會懷疑你的動機不良，對她的錢包是否有所企圖，總之客情不好就沒有信任度，縱使你說的天花亂墜，她反倒是越來越警惕，她不是沒有錢也不是沒有需求，而是客情不好，懶得理你。
業績高的皮膚管理店，他們在哪三個關鍵點有所作為？（二）
[發布時間：2020-03-30]
第二種是我們的挑客的行為，大多數皮膚管理培訓店的員工都可以分為兩大類型，一個是不敢講和一種是敢講的，但是對于那些敢講的員工，她們在跟顧客溝通的時候有種會選擇性的跟一部分的客人講，那這個就是叫挑客，所謂的挑客是指在銷售之前員工們去尋找銷售目標的一種選擇，判斷的行為或者思考的方式
業績高的皮膚管理店，他們在哪三個關鍵點有所作為？
[發布時間：2020-03-30]
大家好，我又帶來滿滿的干貨來分享給大家，上一節我們從宏觀的角度歸納了項目失敗的七個原因，這一節我們從微觀的推銷角度再來介紹一下員工面對顧客做推銷時導致失敗的七個原因，從某種程度上來說，員工推銷的失敗是項目營銷失敗的具體表現形式，我們先來看一個情景，在一個陽光明媚的午后，有一個顧客來到了你的皮膚管理加盟店，顧客一進門，在店里負責銷售的顧問小黃就迎了上去，顧問小黃提前知道了這個顧客會在這個時候來店，所以早早的在前臺就等候著，在熱情的招呼問好入座遞茶水之后
皮膚管理店項目為什么會一年更新上10個，又為什么賣一個丟一個？（下）
[發布時間：2020-03-27]
相反，有如此銷售能力的顧客往往都見識不凡，皮膚管理培訓店為了業績，為了成交，常常會做出急功近利的事情，比如輕易的承諾效果，在項目A上承諾做一次效果有多好，顧客信了買了，然后失望了，然后原諒你，沒過多久，在下一個項目B上，又承諾一次效果有多好，顧客又買了，然后又失望了
皮膚管理店項目為什么會一年更新上10個，又為什么賣一個丟一個？（中下）
[發布時間：2020-03-27]
是把廠商當成救命稻草，好的品牌會有好的服務和銷售支持，但是皮膚管理加盟店要營銷好一個項目講的是借力而不是依賴，我們發現很多皮膚管理加盟店店長有一個嚴重的依賴心里，客流不夠，她就把拓客公司當做稻草，業績不好就找模式公司當做救命稻草
皮膚管理項目為什么會一年更新上10個，又為什么賣一個丟一個？（中）
[發布時間：2020-03-26]
那皮膚管理培訓店的店長，就一個看似英明的決定就誕生了，那就引進新項目吧，新項目往往能夠帶來新的刺激，也比較容易成交，但是每當引進一個新項目，賣給了那批喜歡花錢的好顧客之后，那就又賣不動了，這次之后，皮膚管理培訓店會產生一種錯誤的判斷，認為該買的人都買了，那20%的好顧客買單了，那就等于該買的了嘛？難道對剩下的顧客就一定會賣不出去了嗎？她們就一定不會買嗎？該買的人都買了，這種思想在皮膚管理店相當的盛行，很少皮膚管理培訓店會嚴肅的思考這個問題，既然店長都覺得沒有東西可以賣了，于是全店上下都會覺得沒有東西可賣了，就必須找到一個新的產品或者項目來賣，不然哪有業績呢？好吧，那就繼續找項目回到店里來賣，于是再去找于是就出現了店里非常多的項目，卻沒有一個項目能夠把它賣透的現象。
皮膚管理項目為什么會一年更新上10個，又為什么賣一個丟一個？（上）
[發布時間：2020-03-26]
造成項目營銷失敗的七個原因以及員工推銷失敗的七個原因，有一個很重要的人為因素，那就是皮膚管理加盟店管理者的項目營銷習慣不好，不好在哪里，通常是賣一個項目丟一個項目，很多皮膚管理加盟店賣項目是賣一個丟一個，然后再引進一個，賣上一陣子又丟掉，即使完全沒有丟掉，也變成了一個非送點的項目，往往一個項目在你的店里只賣給了二十個顧客，可能還有三十個顧客，雖然沒有購買，但對這個項目還是有興趣或者有一些感覺，或許有一些顧客再次溝通一次就買了，或許有些顧客在溝通兩次就買了，或許有些顧客在溝通三次也買了，可是你把你自己的項目給放棄了，
做活動一次比一次不理想的原因是什么？（二）
[發布時間：2020-03-25]
優惠成交的銷售文化一旦建立起來了，思維似乎就被固話了，遇到銷售阻力時，皮膚管理店從上到下好像除了再需要一點優惠之外就沒有別的辦法了，不知不覺中，優惠成交的銷售文化就培養出了兩種惡習，第一種惡習一旦沒有了優惠，顧客就不會再購買了，第二種惡習是一旦沒有了優惠，員工她就不會賣了，也沒有信心賣了，每當要給員工派發工作任務的時候，員工時常會跟店長討價還價，要我完成業績沒有問題，那要看店里能出什么樣的方案，言下之意是優惠力度大，我就能夠完成任務，優惠力度太小，你就別太為難我了，以上的這些話你聽著耳熟嗎？沒有最優惠只有更優惠。
皮膚管理店做活動一次比一次不理想的原因是什么？（一）
[發布時間：2020-03-25]
大家好，今天我們分享的是做活動一次比一次不理想的原因是什么？ 促銷就像是吸食鴉片一樣會上癮還不容易戒掉，當煙癮越來越嚴重的時候，小劑量已經不管用了，只能加大吸食的劑量，而加大劑量必然會造成更加嚴重的陰影和依賴，而更大力度的促銷最后導致皮膚管理加盟店不用藥就不能正常的運行，有的店已經死了，只是因為做促銷帶來了一點現金流，所以看上去還活著，頻繁的促銷最終讓皮膚管理加盟店喪失掉的不光是業績，還將喪失掉團隊的能力和顧客的信賴，企業的口碑，每個頻繁做促銷的皮膚管理加盟店都會培養出一種獨特的銷售文化，叫做優惠成交，大量的皮膚管理加盟店的銷售狀況都是這個情況，因為有優惠才能有成交。
做到這一步，皮膚管理店的銷售才能迎來脫胎換骨的局面（二）
[發布時間：2020-03-24]
親愛的店長，你是不是真正的關心關愛關懷關注關切你的顧客呢，你要摸著自己的良心問一問自己，那第四個原因，是缺乏發現顧客需求的能力，顧客的需求是多樣化的，今年她需要的可能是面部，那她明年的需求可能轉移到了身體，往往同一個顧客會有很多種需求是并存的，你應該用心的去發現顧客的多種需求，并且把顧客最在意的那個需求也就是她的痛點給找出來，第一時間去滿足她，但是皮膚管理培訓店往往缺乏發現顧客需求的能力，必須從上到下都學會找需求，學會用需求與顧客對話，尤其是賣手，賣手要提升的能力就在這里，需求可以進行分類
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